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    外贸干货:开发国外客户的7个新渠道和新思路

    时间:2019-02-03 16:43:17  来源:本站  作者:

      展会资源并不是单纯的去参展,而是说我们把全球和自己行业有关的展会收集起来,从中找到参展商资料。这些参展商中很多都是当地的批发商、进口商、品牌商,都是潜在的目标客户,可以筛选一些进行重点开发。

      如东南亚一带国家,网络不发达,有些公司根本就没有网站,无法通过网络搜索找到它们,但它们也是有进口需求的,而且进口量还不小。怎么开发到他们呢?就可以利用地图导航了。因为他们在当地的实体渠道很丰富,这些在地图上都是有展现的。

      海关数据中可以看到采购商的供应商,这些供应商中有一些是贸易公司,也是我们的客户,可以对他们进行深入分析、筛选出一些作为重点客户去开发。如果你手中有海关数据的话,可以好好研究下这个方法,毕竟是花钱买来的数据,要把它的作用发挥到最大。

      没有海关数据的小伙伴们,可以到这个网站:上去体验免费的海关数据。网站注册后,每天搜“产品关键词”查询(关键词要用英语或小语种,不支持中文),可免费看到全部的国外采购商企业名称,且每天还可免费看10个采购商的详细进口数据,如:采购商联系人信息、贸易伙伴、采购周期、采购量等都可以免费看到。可以从贸易伙伴中找到一些给它供货的“贸易公司”,并对这些贸易公司进行重点开发,可以弄到大单子。

      像国外主流的视频网站:youtube、 vimeo等,上面有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业,作为重点客户进行开发。

      很多国外专业媒体杂志上面会公告出来有关的一些经营单位的资讯,可以从中找到当地比较优质的客户。这个网站:列出了各个国家的知名媒体,可以进去了解下。

      通过“新闻”搜索,找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。看你想开发哪个国家,进入该国家的Google分站,通过新闻搜索去找客户。

      全球有很多的商业数据库,像Database、COMTRADE,这种都叫商业数据库。这种商业数据库里面一个库就有几千个做我们行业里的一些客户,开发新客户的十大渠道利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

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