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    红宝石国际网址:一则成功营销103980元工银安盛鑫如意产品

    时间:2019-02-02 14:26:27  来源:本站  作者:

      8月5日,工行莱州支行营业部主任刘锦媛了解到客户张女士理财到期,于是邀约张女士到网点做理财产品承接。上午九点张女士如约而至,银行成功营销客户案例刘主任从市场利率处于下行期入手,为客户详细讲解了在利率下行期配置长期产品的重要性。看到客户对保险产品不排斥,于是介绍了工银安盛的鑫如意。财富中心主任以鑫如意的复利计息优势为客户做利益演示,并考虑到客户孩子今年12岁,建议客户为孩子存入作为教育金及婚嫁金,也可以作为自己的养老金。客户表示认可并存入五年期缴,年缴保费103980元。

      刘锦媛主任邀约客户到网点,首先了解客户的投资喜好,做好风险匹配。从来利率下行入手,建议客户配置长期产品。看到客户不排斥保险,于是营销工银安盛鑫如意。在客户考虑购买后,财富中心李主任再次用专业的服务打消客户所有疑虑,最终促成出单。

      (一)了解客户特点与需求。客户长期购买短期理财产品,在利率下行期,为锁住长期收益,为客户推荐复利计息的鑫如意。以鑫如意的产品优势:既可以作为孩子的教育金、婚嫁金,也可作为自己的养老金打动客户。

      (二)营销工作专业致胜。只有充分了解了产品的特点后才能向客户推荐与营销。无论是刘锦媛主任还是财富中心的主任,红宝石国际网址她们均对产品了如指掌,对鑫如意的收益确定、产品标准化等十一大卖点熟记于心。用统一的语言,统一的模式,专业向客户讲解产品。

      (三)团队协作,事半功倍。一个人去营销,客户可能信任百分之五十,团队去营销,客户往往会百分之百信任。在营销过程中,团队做好配合工作,将客户的疑问做好解答,用心为客户配置适合的产品。

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